23.01.2012 | ABC PAM Power

Im Sommer 2011 gingen wir bei der 3-monatigen Werbebesprechung mit unseren Kunden ABC Schewe und P.A.M. in die Überlegung, wie wir die Kontaktquote für die Prospekte weiter erhöhen können.

Zwei Ansätze haben sich bei den Gesprächen herauskristallisiert. Zum einen müssen die Sortimente noch übersichtlicher gestaltet sein. Zum anderen muss die Vielfalt der einzelnen Sortimentsgruppen deutlich erhöht werden. Je mehr Auswahl und Klarheit, auch hinsichtlich der Preisstaffelungen, desto breiter wird die jeweilige Zielgruppe getroffen. Unabhängig davon wird natürlich auch auf eine große Warenkompetenz hingewiesen.

Aus diesen Überlegungen heraus bot sich einzig ein sechzehnseitiger DIN A 4 Prospekt an. Zumindest für die klassische Penetrierung, und das 14-tägig. Für Aktionen können dann auch besser DIN A 3 oder DIN A 2 Prospekte eingesetzt werden. Sie sind dann wieder auffälliger.

Und siehe da, die Methode wirkt. Der Umsatz pro Prospekt im zweiten Halbjahr ging ständig nach oben. Das gipfelte im besten Prospekt unmittelbar vor Weihnachten, Laufzeit vom 04.12 bis zum 17.12. Eigentlich ja nicht mehr die klassische Möbelkaufzeit.

Wir werden diesen Weg auch im ersten Halbjahr 2012 so weiter gehen.

Wir sind unheimlich gespannt auf das Ergebnis!